第五十一章 格菱发动进攻

    我看到苟文华走了出去，才对董总说道：“您的苟助理，也太好信儿了吧，是事儿都得打听三分啊？保不齐他现在正在门外偷听呢，不行我得去看看。”说完，作势去拉门看看。

    董总瞪了我一眼说：“你能不能消停会儿，赶快说吧。”

    我这才认真地说：“董总，我研究了下市面上的家电产品，初步定了两个产品，一个是电风扇，一个是电饭锅，这两个产品准备主打，先打开市场，再进一步的做其中产品。我去义乌考察的时候发现，虽然他们都有自己的小家庭作坊，但生产出来的风扇，电饭锅，也是三无产品，质量根本无法保证，除了价格低廉之外，一无是处，但销售却非常的好。这几年随着生活水平的提高，使用风扇的人越来越少了，大多数家庭都用得起空调。”

    董总好奇地问我说：“既然空调越来越多，风扇越来越少，为什么你们还要做呢？”

    我回答道：“我倒是想做空调，不是您正在做呢吗？我怎么做啊，我是想弥补不用咱们空调，或者用不起咱们空调的人市场，这样以后，咱们集团不是可以囊获高中低人群嘛，总有一天他们会有需要空调的时候，这时候他们的首选肯定是咱们万众的品牌啊。”

    董总摇着摇头说：“小聪明，不可取，你是想养市场，这个比较难，对于市场的预估，你很难做到准确的，不过制造风扇的成本不高，销售人群比较广，倒是可以做，不过，你怎么可能竞争得过家庭作坊的价格呢？”

    我回答道：“这个一点不难，批量生产的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一样啊，况且即使同等价位，咱们的品牌效应，还是有优势的，当然我不可能单单就做个风扇那么简单的。我准备招两个学工业设计的大学生，专门让他们帮我们设计风扇的外形，像现在市面上的风扇外形，太过单一，既不美观，也不实用，占地方不说，还浪费电。我要做的风扇，要让人一看到就眼前一亮，都很好奇，这是什么玩意儿？风扇还有这样的？

    同时，我们准备在广告上，投入大量的资金，还打算饥饿营销，前期都是限量发售，限量版，还得请您帮忙，例如，买空调送风扇，或者捆绑式销售，买空调就得买风扇。”

    董总马上反对道：“这可不行，你这不是坑我吧？强买强卖啊？你要是对自己的产品没信心，咱们可以买一送一，但绝不能捆绑式销售，这是最令消费者反感的，本来咱们就有店大欺客的嫌疑，现在搞个捆绑销售，更是雪上加霜，肯定是不行！”

    我也没咬死，知道这办法不行，就说：“那行，反正我得借你们的光，要不让你们的代理商，直接也代理我们的产品，这样总行吧？”

    董总看了看说：“你怎么老想从我这儿捞好处呢？就不能自己做市场啊？我请你回来，就是因为你是做市场的，现在可好，事事都得往我这儿靠，那可不行，要是那样，我请谁不一样，我自己做就是了。”

    我嬉皮笑脸地说：“那我走就是了……我可不走，我种树别人乘凉，哪有那便宜的事，你现在就是赶我走，我也不走。我的意思是，我必须得依靠万众这个品牌，不然，我一个名不见经传的产品，我得花多少钱推销啊，我可怎么做市场啊？从无到有不是不行，可那得有个过程啊，朱总可是要尽快见到效益的，到时产品出来了，一时半会儿没个销量，还不得撤了我啊，我可不能做那傻事。“

    董总想了想说：“说得倒是有点道理，不过，我还是那句话，凡事得靠自己，万众的牌子可以借你用，你也得必须用，但绝不能给我过度消费，不能给我万众的品牌丢脸，还有为什么是电饭锅呢？”

    我解释道：“电饭锅是家庭的常耗品，也是必备品，去年中商信息网统计出，电饭锅就销售了2389万台，销售额在80个亿，其中三家高端品牌，占比46%，其他都是些不入流的小牌子，这部分54%的市场，我觉得我们有机可乘，另外那三家品牌也不是不能撼动的，这么大的市场，我只要拿到10%，就是8个亿啊，而且电饭锅的销售是在逐年上升的，我肯定要做的。而且，我觉得电饭锅更新换代的时代就快到来了，传统的电饭锅，机械式的电饭锅很快就被淘汰了，现在都是数码时代了，都是电脑控制了。咱们必须得赶上这个时代。”

    董总点了点头说：“你这个分析倒是很有道理，那你的意思是打算用苟文华的建议了？”

    我马上否认道：“这可没有，苟文华的建议根本不可信，不过，我倒是想看看那些日本人到底给报了什么价，弄出来的东西，到底怎么样？这样面子我也卖给苟文华，同时还能了解下信息，何乐而不为呢？”

    董总嗯了一声，夸奖道：“学聪明了，这样不是很好吗？又不得罪人，又温柔地拒绝了人，同时，还卖了个人情，对了，你近期要关注下万众电工，肖武准备出手了，马上就要开新闻发布会，他虽然没请到盈科的林家生，但请到了行业委员会主席沈洋，还请了工业部的几位专家，宣布他们扩产，通过国检的事。我相信这消息一出，万众肯定会有很大的反响，到时我再出手，万众电工我是势在必得了。”

    我挑起大拇指说道：“董总高明！我在万众电工到时有个内线，不过，不是高层，消息能知道多少就不一定了，但也不难，我可以直接问王总，就是卑鄙了点。不是我风格。”

    董总被我气笑了说：“屁，你什么人我会不知道，你什么风格啊？你就是不达目的誓不罢休的人，再说，你明目张胆地问，怕什么，他要是想告诉你，就会告诉你，不想告诉你，你也逼不出来，是不是？”

    我笑着说：“董总，您比我高明！能把歪理说得这么理直气壮的，您还是第一个。”

    董总指着门说道：“滚，滚，滚，看见你就眼烦，没事别来啊！”

    肖武的新闻发布会，我没去，不是不想去，是因为我实在是没时间，我正在研究到底用哪家的生产线呢。

    发布会弄得很隆重，在几家地方电视台，报纸都上了头条，看得出是请了专业做媒体的公关公司，肖武的发言稿也极具攻击性，直接提到多年前，他去盈科投标时，他受的的待遇，虽然是在说盈科，但却映射万众当时在盈科只手遮天，就是因为他们线径范围大，可现在他们格菱也能做到了，而且所以线径通过国检，这是目前国内所有厂家所不具备的，还有意无意的说道，今天的万众已经不是当年万众集团的万众，同时提到格菱在对待人才方面，是十分的重视，人才的流失，是近年来很多企业的弊端。

    林家生虽然没去发布会现场，但在接受采访时，帮格菱说了不少好话，加上沈洋的提案加分，格菱一跃成为了行业的龙头，这本就是我能想象的到，但是客户的倒戈，却比我想象中的快。

    万众电工的客户一个月之内就走了4个，其中最大的铁道部公司，因为供应商大会，我没去，后被揭穿是陆萍在撒谎，一下子信誉度被降到了冰点，所以供应商大会后，就停止了万众的订单，而转向了格菱，格菱对所有订单照单全收，而且价格上还比万众优惠。

    这下不用内线，我都知道万众元气大伤了。四台设备在旺季检修，这可是万众这么多年来头一次。万众里面乱成了一锅粥，好多人给我打电话，估计是想让我痛快，痛快。其实，我也以为自己会幸灾乐祸，看到万众今天的这种局面。但事实上，我没有一丝的快感，也只是觉得自作孽不可活而已。

    老田来找我，要到我这儿，希望我能给他个机会，我到不是故意不要他，只是暂时没有适合他的职位，就很婉转地和他说：“老田，我这儿暂时还没开始销售，现在还是在做市场，没有太合适你的职位，即使我让你进来，你也发展不了你的特长，如果你没有好的去处，我可以介绍你去其他厂家，另外，我觉得你还是可以观望下，万众电工还没有到土崩瓦解的地步，你的客户是不是还比较稳定的？”

    老田有点失望地说：“俺的客户到是没啥问题，只是我收回来的钱，一份不分给俺，俺也得养家糊口啊，几个月不给俺提成，俺必须得走了！”

    我觉得这老田也不是什么忠心的人，我当初走的时候，他没走，我可以理解，因为毕竟他有家要养，但万众对他还是不错的，至少没有因为我的原因而为难他。现在万众出事了，他再次抽身出来，是不是有点太快了？