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营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。” “我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。” 营销总监：“......” 一刀比一刀剁得狠。 让他这个专门管销售的，无地自容。 俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。” 稍顿。 “他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。” 说完，会议室更沉默。 只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。 不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。 朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。 而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。 展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。 而且之前，没有走露任何风声。 “我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。 所有人的心，都提到了嗓子眼。 “朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。” 营销总监：“...好。” 她这是给所有人都上了紧箍咒。 俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都OK。” 营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。 “薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。 这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。” “物料成本，大概在两千万左右。” 俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？” 营销总监：“......” 他没做功课。 而这些都是外包给宣传策划公司做的。 但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。 “最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。” 俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。” 她把朵新海报发到群里。 “朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。” 营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。” 俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。” 营销总监应下来：“好，到时竞标。” 俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。 但既然宣发的钱花了，她自然要拿到最优的设计方案。 “要是没其他事，散会吧。”俞倾合上笔记本。 秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。 等脚步声远去，其他几人有气无力靠在椅子里。短短十几分钟，比开一天的会还累人。 进了电梯，秦墨岭才说话，“你今天的这个会议，史上最短，他们一个个却如履薄冰。” 俞倾：“不是我厉害，是他们底气不足。” “你平常给他们开会，他们什么状态？”她问。 秦墨岭：“没注意。今天不是闲得慌嘛，无聊，就观察了一下。你真打算换掉宣发公司？” 他转脸看着她。 俞倾：“嗯。设计太土，可能觉得跟我们合作时间久了，关系维护的好，不会换掉他们，他们有些敷衍。” 电梯到了他们那层。 秦墨岭摁住按键，提醒她，“文凝策划公司，老板叫冷文凝。” 俞倾不认识，“怎么了，你前女友？” 秦墨岭：“季清远前任。” 俞倾：“......” 秘书办公区，不合适说这些。 俞倾示意秦墨岭去她办公室，门关上，她皱眉，“到底怎么回事？” “没怎么回事，我还以你知道。”秦墨岭解释：“冷文凝跟我们乐檬合作了六七年，那时你家还没投资乐檬，季清远跟你姐还不认识。” “那就好。”俞倾摊开资料，开始忙起来。 “我不是针对谁，设计的东西不值那个价，宣传方案老掉牙，我是钱多的没地方花了，要送到她手里？” 秦墨岭打量着她，“行。你说了算。看在咱俩同吃一瓶维生素C的交情上，我站你这边。” “......” -- 临近中午，朵新的例会也散了。 赵树群第一个走出会议室，还没到电梯口。 “赵总监。” 赵树群转身，乔洋从身后追上来。 “有事？” 乔洋递给他一份报表，“乐檬去年净利润19.6个亿。想从秦墨岭那里分市场的蛋糕，就跟从老虎嘴里抢食一样，得拼命。现在他们团队里又多了一个俞倾，今年的市场，比去年难做。” 赵树群微微颔