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    一家的模仿十分拙劣。连灵魂都没有模仿到，这么一个模仿者，可能开始的时候会因为便宜的价钱，出现暂时性的好生意，但屠欣清楚，这样子的生意是做不长久的，起码这个生意好的情况很快就会消失。

    说这未免不是一件好事就在这里了，模仿的太拙劣，是注定要失败的，也给后来的人一个警惕。

    其实在这个时代，跟屠欣上辈子比起来，这种情况还是少了很多的，毕竟支个摊子也是要下本钱的，这个本钱，在屠欣上辈子，可能贷个款就有了，而现在，这个本钱就可能是半辈子存下来的了，来的不容易，花起来自然也没那么潇洒。

    就算是六个大钱，对于一个饼子来说，价钱仍旧是贵的。如果没有给顾客以美味的享受，人家又凭什么买呢？

    其实那家的卤rou味道不错，但是还不够，屠欣已经卖了半个月的rou夹馍了，基本上县城里好这口的人都吃过了，屠欣家的rou夹馍的味道已经印在别人脑海里了。

    就像屠欣的感觉一样，吃惯了有肥rou的rou夹馍再配上小半个青椒，再吃全是瘦rou的rou夹馍配黄瓜，肯定会觉得不对。

    本来花钱买个rou夹馍就是为了那种感觉，少了两个大钱是没错，可感觉也没了，那还有什么意思呢？

    所以她说，也许开始的时候，别人会因为价钱便宜，都去买他们家的，吃了就知道区别了。

    刘氏一个人苦思冥想了一晚上，终于想出了一个好主意，第二天神神秘秘地拉着屠欣去了个角落。

    “闺女啊！娘跟你说，你听娘的，你那个rou夹馍，今儿个卖的便宜点，咱先把人都弄回来再讲挣钱的事儿！”

    屠欣心里觉得暖暖的，虽然她不觉得这是个好主意，但她知道这是她娘想了很久的结果。

    于是她说:“娘，我已经知道怎么办了，你就看好吧！”

    刘氏急了:“你个小孩子，你才多大啊！你听娘的！”她不觉得屠欣心里有什么好想法。

    屠欣哭笑不得。“娘！在你心里我就那么不靠谱吗？”

    听到这里刘氏讪讪的，她闺女确实从小就早熟，不过这个事情跟以前不一样，这种事儿，她闺女从小娇养到大的，怎么懂得人心的险恶呢？

    但她嘴拙，心里这么想着，她不知道怎么说。

    屠欣说完就上了牛车，到了摊子那里，屠欣仍旧如同往常一样把卤rou煮上，唯一的区别是她今天准备的卤rou少了很多。

    她知道，这种情况，肯定还会持续几天，她不卖过夜的卤rou，卤rou这个东西，不烂不入味不行，但过了屠欣也不喜欢，昨天剩下的rou，被屠欣送到了她姥爷家，她姥爷家人多，放开肚子吃，昨天剩的卤rou够他们家吃一天的。今天卖的，都是她昨天之后新放进去的rou。

    屠欣的汤已经半个月了，现在她的卤rou的味道，比起来刚开始更好了，香味更浓。

    果不其然，屠欣今天的生意比起来昨天略有回升，有不少老客户都回来了，比如说之前的胖妇人。

    她是屠欣开始卖rou夹馍的第一天就过来买的，后来基本上每天都会来买上一个两个的，可以看出来她家境在县城里应该也算过得去的，掏钱的时候从来没有手软过，她也吃过他们家的炒面，她不喜欢没有一点rou腥味的鸡蛋炒面，倒是挺喜欢rou炒面。

    “闺女啊！给婶子我拿上两个rou夹馍，放青椒，放芝麻酱！”她吆喝着。

    屠欣没问她昨天为什么没过来，这绝对是自讨无趣，昨天为什么没来？当然是去买另一家的了。

    不过屠欣没问不代表人家不说，胖妇人见屠欣还在炕饼子，一屁股坐在凳子上，就开始说了起来。“闺女啊！我跟你说，我昨天听人说附近又来了一家馍夹rou，你也知道，婶子我啊！就好这一口，这不！我昨天就过去尝了一下，闺女啊！你放心吧，婶子我啊，还是更喜欢你家的rou夹馍！够味，说起来，我觉得那家的味道也说不上不好，可就觉得哪里不对劲儿！你说奇怪不奇怪？”

    屠欣笑，也不接话，主要是不知道怎么接。

    胖夫人可能也不需要屠欣接话，只是顿了一顿又接着说起来:“不过，闺女啊，你们家卖的确实有点贵，能不能便宜点啊？”

    屠欣这回不接话不行了，“婶子啊！你也吃了那家的rou夹馍了，没发现咱们家的rou夹馍用的都是五花rou吗？还有，咱家夹的菜是青椒，婶子，这个季节的青椒啥价钱你也清楚吧？我也想便宜啊！实在是便宜不下来。”

    屠欣怎么说也帮她爹卖了这么几年的猪rou，怎么应对别人讲价钱也很清楚。

    说到这个胖妇人就没话说了，正好屠欣的rou夹馍做完了。“婶子！你的rou夹馍好了！”

    今天的生意确实比昨天好了很多，屠欣昨天一共熬上了两斤的五花rou，到晚上的时候都卖得差不多了，没卖完，但是剩下的刚刚好够他们家吃一顿的。

    不止屠欣知道自己的生意变好了，密切注意着这边的屠大纲跟刘氏也注意到了。

    屠大纲心里是欣慰，刘氏心里就是奇怪了。她也没瞅见她闺女干了什么呀？也没降价钱，也没加东西，怎么今天生意就变好了呢？

    回去刘氏没忍住问了屠欣，屠欣笑着装神秘，刘氏戳了戳她脑门。“也不知道你跟你娘藏个什么劲儿！”

    以后每天屠欣都会相应的增加一点卤rou的量，每天她的生意都有回升，到了初四那天，基本上跟刚开始的时候也没差什么了。

    第38章 表哥成亲

    跟屠欣相比, 另一家rou夹馍的生意就格外惨淡了, 两家是竞争关系, 敌弱我就强，也没什么好说的。

    五月十六, 是屠欣的大表哥的大婚之日。屠欣的大表哥, 叫刘志, 今天十七岁，虚岁十八, 他十五岁的时候定的亲, 听刘氏说, 定的女孩子比她大表哥还要大一岁，那个女孩子姓马，家离他们这里挺远的, 十来多里地，家境也说的过去，唯一不好的地方就是没娘, 她娘在她十三岁的时候去世了，婚事没定下来，因此便耽搁了, 守了三年孝，年纪就十六了, 女孩子拖到这个岁数就已经不好成亲了。她大表哥年纪正好，女子大一岁算不得什么，大表哥是姥爷家的长子, 要娶的媳妇必须精明强干，办事周全，经媒婆介绍就成了，她大妗子看中了那位马姑娘办事利落，那边看中了刘家实诚能干。