分卷阅读22

    陆瀚云表情惋惜，沈辞心里不忍，他不禁上前抱了抱爱人，说：“你别这么委屈啊，好像我欺负你一样。而且你应该知道实验室那边不一定能有高温假的，我们大一的时候，我不就是在学校忙了整个暑假吗？”

    “我以为你是特意陪我的。”

    “谁特意陪你啊。”沈辞撇嘴。

    大一那个暑假，待数学院的舍友终于回家，二人干柴烈火。初尝禁果，陆瀚云没控制好分寸，竟搞到沈辞不能下床。直到现在，每次想起这件事沈辞都觉得万分羞耻。

    然而他总是控制不住，走在W大校园里，总能想起当初与陆瀚云相恋的甜蜜点滴。

    学校暑假期间，一天吃过晚饭，沈辞难得有空，便拉着陆瀚云到校园散步。校工与他熟识，并不阻拦。两个人沿着清净无人的校园小路走着，十指相扣。

    “我们这么高调，万一被别人看到……”陆瀚云小声提醒，不过他嘴里虽然这么说，手上反倒握得更紧。

    “不差这一遭，五年前就在学校出柜了。”

    “你胆子可真大，我当时心里还没底。你比我勇敢。”陆瀚云看着头顶茂密的黄杨树叶，感叹着。

    沈辞用力捏紧了陆瀚云的手，说：“是啊，我比你勇敢。”

    两个人走过镜湖，花期将过，虽然荷叶莲蓬依然繁茂，但已经能看到黄黑色的枯叶断梗。陆瀚云有些遗憾，说：“来晚了，没有看到今年的荷花。”而他马上又乐滋滋地看向沈辞，说：“好在还有明年，后年，还有好多年。”

    朦胧的夜色中，沈辞看不真切陆瀚云的表情，但他分明能体会到这个人洋溢出的幸福快乐。他藏在心里的那些事被这样炽烈火热的情绪冲击着，像一座重兵压境岌岌可危的孤城。

    路过青年广场，沈辞忽然问道：“陆瀚云，你说，青年是什么意思呢？”

    陆瀚云不明就里，随口说：“就是年轻人啊……你怎么了？”

    沈辞失笑：“没事，就是忽然想到了。我前阵子在学校看了个话剧，你们话剧社的后辈演的，名字就叫。其实话剧我没怎么看懂，可后来又回味这个名字，觉得自己毕业5年，终于有点明白了什么是青年。”

    陆瀚云停下脚步，含笑问他：“什么是青年？”

    “你这么认真地问我，我一紧张就不知道怎么说了，”沈辞脱开了陆瀚云的手，低着头走远了两步，“至少要勇敢坚定吧。”

    他定定看着陆瀚云的眼睛，说：“还要有目标，有信念。”

    那一晚，两个人走到当初定情的宿舍楼下，并肩坐在门口的石阶上，一起看着夏日里清明的夜空。陆瀚云说，小辞，就一直这样吧。

    沈辞把头靠在他肩膀上，没有说话。

    沈辞每日在实验室忙碌，陆瀚云也不清闲。既然J公司上半年考核不合格，已经被扣了奖金，势必要进行整顿。

    这次由陆瀚云领队去不合格的销售代表处摸底，他踌躇满志，做了周详的计划，下到一线后，不仅详查了网点的管理规程和数据记录，甚至亲自驻店辅导，带着销售人员去拜访客户，征求意见。

    销售代表处的负责人多是方老板的亲信，有人对陆瀚云的指手画脚不满，告了状。方老板安抚手下人几句，没有干涉陆瀚云的工作。

    虽然这次只走了三家不合格店面，但出差的时间却比之前走七家网点还要久。陆瀚云在外面每天晚上都及时总结记录，所以回到望城后，不几日就写好了报告，交到了方总的案头。

    陆瀚云在报告中提出了几项新的改进措施，比如完善佣金制度，增加对销售个人的奖励金额；完善CRM系统，要求销售代表处提供完整准确的客户接触数据等。陆瀚云不知道方总会怎么评价他的建议，正在忐忑，唐建敲响了他办公室的大门。

    “瀚云有空吗，我们谈谈。”

    洽谈室比会议室小不少，两把椅子一张圆桌，唐建和陆瀚云分峙两侧。

    “瀚云，你这次下去辛苦了，报告方总看了，让我来跟你聊聊。”唐建想要点烟，却在口袋里摸了个空，陆瀚云已经戒烟很久，假装不知道唐建在找什么，静等着他的下文。

    “你们这些年轻人，总是让我羡慕，”唐建悠然说道，“受过高等教育，一毕业就去了大公司，体面又神气，不像我们这一辈人，泥地里摸爬滚打，活了大半辈子，到这把年纪也不敢松口气。幸亏运气不错，进了这一行，也赶上几年好时候，想想前几年那势头，啧啧。”

    陆瀚云恭恭敬敬听着唐建扯闲篇，不做声。唐建看了他一眼，继续说：“我们作为经销商，卖东西赚进销差赚返利奖金，也帮授权方开拓渠道打造品牌。这不现在EA在国内也算有了口碑，这里面经销商做了很大贡献的。但是……”唐建话锋一转，说：“但是我们毕竟不是EA，我们去开拓渠道树立品牌是顺手的，作为J公司，归根到底还是要赚进销差赚返利的。”

    唐建忽然笑了，他问陆瀚云：“你知道方总以前是做哪一行的？”

    陆瀚云说：“我听说是做钢材生意。”

    “那是后来的事了，”唐建往后仰着背，“最早最早，是卖饮料的，快消品。”

    陆瀚云懂了唐建的意思，他在心里组织着语言，只等唐建再把意思说明白些。

    “J公司今天在卖EA的设备，明天方总就可以开个H公司去卖别的。我们不像EA还要顾及品牌、面子、社会责任，我们又不做百年老店，就是想挣点钱糊口，最好是能轻轻松松把钱挣了。当然，管理方法上该改进的肯定要改进，降低成本提高效率嘛，不过有些道理……瀚云啊，你是明白人，本不应该由我这个没上过几年学的老头子跟你念叨的。”

    陆瀚云抬起头，说：“唐总，您说的对，从公司角度出发就是要赚钱。我也是这个意思，我之前写的报告也都是从这一点出发考虑的。现在这个市场环境，不管哪行哪业，都不是随便倒买倒卖就能大赚一笔的时候了。现在卖EA的设备有困难，卖别的也未必能轻松赚钱，但如果提升管理水平……”

    “瀚云，你还是没懂，望城是个小地方，”唐建打断他，“就比如EA，当年在望城只要找一个经销商做授权，十几家去争，为什么让我们J公司抢下头筹。”

    陆瀚云忽然不知道说什么了，他确实没有经历过那个时候，一纸授权书会有十几家公司来争取的时候……他到EA之后没有在网络部门工作过，但也知道那里的同事一直抱怨渠道扩展现在越来越难，已经很少有公司再来主动联系EA建立新的销售代表处。

    看着陆瀚云哑口无言的样子，唐建叹了口气，拍拍他的肩膀，说：“不用折腾了，瀚云。在这里安生工作就好，