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底薪低，挣钱全靠提成，店长不卖房子，从店员的提成里再提成。所以对于店长来说，店员是多多益善啊！房地产最热的时候，一个店有二十多个店员呢！ 房产中介门槛很低，不用贿赂啊！胡静斜看书勤，宰一刀：“500块！” 卖东西一定得抬价给买家留出还价空间；买东西一定得还价，否则卖家还以为自己喊价喊低了呢。书勤说：“这样，我先给你200块，等干了一个月，发了工资，再补你300块。” 胡静想想，出来跑了两个小时，白挣500块，挺划算，答应：“跟我走吧，我就和店长说，你是我表……你多大？” 书勤说：“23周岁。” “我就和店长说你是我表姐，他肯定就要你。”胡静得意摆头：“我也是干了两年的老人了，有面儿！” 店长看脸大约二十五六岁，叫胡晓，书勤心里嘀咕：和胡静是亲兄妹或堂兄妹或者什么亲戚关系吗？一想不可能，否则胡静也不会扯她是表姐了。 北京的底薪比H城高200块，交押金领工作服，当天书勤就坐在“恋家”的店里，查看“恋家”所有房源的内部资料。 将金融街片区和德胜门片区挂在“恋家”出售的所有房子全过了一遍，这些房子就像宝石钻石一样闪着光，八年后它们的价格更是能闪瞎人的眼！ 印象最深的有两套房子，大约是2016年的时候，有个面积只有6平方米的小平房，没有窗户，属于北京实验二小的本部学区房，临近地铁站，报价380万元，单价为612904元/平米！ 不是没有人买哦！即便是报价70万元/平方米，也是有人问津的！因为面积小总价支出较低，买了孩子就能读附近的北京实验二小。 学区房嘛，不就是买个孩子读书的名额嘛！ 还有一套是文华胡同区域，面积15.75平方米，售价610万元，单价也已超过38万元/平米。 对于全国最好的学区房，北京西城区德胜门和金融街，以上的房价并不是个案，而是常态。 书勤粗粗的制定炒房计划：按面积分批来买！30平方米以下的第一批，面积越小越先下手，正好这时候的人们还没有抛弃房子是用来住的这一固定观念，总觉得，30平的房子怎么住人啊？ 50平以下作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房子少了，供不应求，房价会慢慢的涨起来。 第三步就是趁市场还没有传播开来，转战海淀区，还是先抢小户型的学区房！ 打定主意，书勤将想买的房子信息和房东信息一一记录到笔记本上，去找胡静拿钥匙，说要跑盘。胡静正好没事，问：“要不要陪你去啊？” 书勤说：“都行。” 可能是那500块钱的贿赂起了作用，拿人家的手短嘛，胡静站起来：“我带你去吧，省得不认识道儿，耽误工夫。” 走出店，胡静看书勤要看的房子，疑：“怎么都是这小面积的？想住人，至少得50平。” 书勤笑笑不语。 胡静也是在社会上磕打出来的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多问。 德胜门片区的30平以下的看完，都下午一点多了，先将钥匙送回去，书勤请胡静在外吃饭，胡静说吃炸酱面就行，书勤请的东来顺铜锅涮羊rou。 还叫了十个孜然羊rou串，六个烧饼。 胡静没有动筷子，书勤递她一串羊rou串：“吃啊？你有啥忌讳啊？” 胡静没有接，说：“上官，你挺有钱啊？” 书勤笑：“我这个年纪，有钱也不是自己的。” “你家很有钱啊？” 书勤笑，不答，晃晃手中的串。 胡静接过去，开吃，小姑娘挺能吃的，五个串下肚，一个烧饼下肚，两个人还叫了两盘羊rou卷。做房产中介，算是个体力活，带着客户看房，一趟两趟的，累腿累嘴。 吃到八分饱，胡静还是疑：“上官，你家这么有钱，看着你也是受过教育的，是吧？你大学生吧？别看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你这样的人怎么会来做中介？” 书勤笑着反问：“那应该是什么样的人做房产中介？” 胡静眼往左上斜看，思考：“没有高学历找不到好工作的，脸皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的。” 书勤呵呵一笑：“你说你自己啊？” “我在店里干了两年了，除了店长就属我干的时间最长，其他的人来来走走的得有七八十个吧，不是拉不下脸来不好意思出去拉客户，就是低不下头来屈尊为客户服务，就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。” 书勤又呵呵一笑：“你说我啊？” 胡静也笑了，不暗示了，直爽：“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的，开发不了新客户来！” “哈哈……”她不用拉客户！书勤试探：“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊rou串吗？” “不用！让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦！” 小姑娘私心果然很重，有私心就能为人所用。书勤笑，现在“社会笑”运用的越来越熟练：“哈哈，我是你表姐，又不是他们表姐!” “叫表姐，每天都有的吃吗？” “有啊，不过…”书勤说：“表姐要麻烦你点事儿，当然我也可以支付报酬，只要你开价合理。” “什么事？”胡静陡然警觉。 书勤将笔记本推过去：“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。” “你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦，那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止，她看着书勤，脑子里转了好几转，想问：你到底要干啥？ 后来还是直截了当：“200块。” 爽快！就喜欢爽快人！书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。 --- 第二天，清晨，书勤按时来“恋家”上班。 第一件事，一起打扫卫生。 第二件事，店长每日一训。 今天胡晓店长教大家的一招：三十六招中的“苦rou计”，目的是感动客户促成下单。 具体方式可以根据具体环境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客户看房子，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴唇发紫；三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子；倾盆大雨更是博同情的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里，客户能不感动？ 客户会认定你！ 这个客户就不是“恋家”的客户，而是你的客户了！你在哪个中介公司，他就在哪个中介公司买房子。 就算他现在不从你手里买房子，他一生中总有一次从你手里买房子！ 这…这…