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卖了就行了。” “能卖这么快？” 顾晓阳拍拍手里的合同，鄙视陈衍：“你质疑我的职业水平？” 陈衍明白了过来，居然是让当地的中介卖房？真是意外：“你们就心甘情愿为他们卖房？不自己炒？” “当然啊，他们不黄中介费，卖得快还添给你。” “万一不好卖呢？”陈衍疑惑。 顾晓阳摇头：“你还没看出来他们选房的特点？他们选的都是一些价格便宜的房子，房价涨成这样，很多人早已放弃一些购房原则，转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点，他们的卖价也不会离奇的高，他们做的是量，而不是赚取一套房的最大升值利润。” 这下陈衍才恍然大悟。 顾晓阳忍不住夸：“二十个人，一天之内，五个楼盘，每个楼盘一人两套，两百套房，付下首付，其余按揭，然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来，真是服了他们。” ☆、009 009 2008年随着北京奥运会的胜利闭幕，奥运经济开始降温，加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟，第一次规模性的房产调控开始了。 确切的说调控在上半年就已经开始，但效果不明显，到了下半年才真正显示了威力。 这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控，购房热情在极短的时间内受到了打击，加之之前就对高房价多有不满，大家都期待着这轮调控能让房价降下去。 湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋，反响很不如预期，仅售出三套，唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来，但银行这一年业务量超额，刚到十月份就已经没有贷款额度了，积压的按揭要等到明年才能放。 客户从不同渠道知道这件事，受房价看跌的影响，纷纷和银行客户经理交涉，要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的，索性各种找借口拒绝按揭。 湖畔名苑按着购房合同上违约条款，向这些恶意不去办理的购房者发去律师函，不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉，暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂，不久就要支撑不住的消息。 未免引起恐慌诱发退房潮，湖畔名苑只好才去怀柔策略，暂时容忍了客户不办理按揭的现象。 这下资金就更紧张了，到了年底，工程单位纷纷开始索要工程款，真是雪上加霜。 陈衍在这个时候已经能独当一面了，逆境比顺境更能锻炼人，一连几天，他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。 “按揭这块，这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况，有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续，是单纯的因为没额度才没有放下来的，有三成客户的按揭是资料都全了，因后期没有额度，银行尚未办理过审批及按揭业务，剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。 “四成的那些不用担心，等1月1号到，就算和银行关系再好，银行也得放，他们的业务指标是每天递增的，这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些，尽量和银行办理人员搞好关系，争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。” “光是按揭这块下来，不够支付今年的工程款。”陈衍说道。 “工程款支付在农历新年前，1月26号过年，按揭1月3号开始陆续放，这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳xue，过了许久才动，拨了串号码。 “喂？是杜经理啊，你怎么有空给我打电话了？”是顾晓阳的声音，话语里透露了丝不太想接电话的意思。 房市低迷之后，顾晓阳再没出现，他买的两套房还没有转手出去，只付了首付，没有办理按揭。上回发律师函并没有他的份，陈衍以为杜申没发是因为对方是中介，炒房为目的，性质不同，分开对待。现在看来，杜申被逼急了，似乎要从他们那下手了。 “最近怎么样？”杜申问。 “生意难做啊。”顾晓阳唉声叹气，一副不想谈的口气。 杜申没让他如愿：“你难，我也难，明天来售楼部一趟。” “怎么啊？”顾晓阳拒绝的意思更明显了。 “怎么？当然是跟你谈事。你在我这买了两套房，就付了首付，让你去按揭你也不理，是不是想接律师函啊？”杜申骂。 “行……情不太好嘛。”顾晓阳嘟囔了句。 “到底来不来？”杜申怒了，潜台词不来以后别合作了。 顾晓阳一秒听出意思，不情愿的说：“来……”然后挂了电话。 “你真能说动他去办按揭？”陈衍显然不信，顾晓阳买的那两套房户型不好，纯粹就是便宜，行情好的时候卖出去容易，现在难。 “那两套房当然说不动，律师函劈头盖面的砸过去，他都不肯。”杜申叹气。 “那你还让他来？” 杜申没有回答理由，只说：“明天随机应变，配合我唱戏。” “……”陈衍又是一头雾水。 第二天到了正午时分，顾晓阳才打着哈欠进了湖畔名苑的售楼部。 杜申一早就候着了，一见顾晓阳那样，推开办公室的窗打趣了：“昨晚干什么去了？困成这样？不要告诉我是伺候佳人？” “哪有那福气！”顾晓阳边回答边往杜申办公室里去。 他父母去世早，留了套40平的老式中套给他，供他娶媳妇。他们哪知道短短几年楼市巨变，现在的姑娘一见这种房，立马跟你拜拜。顾晓阳现在是有钱，买套其他的房没问题，但刚入行的时候没钱，一相亲就被人嫌弃。几回下来，顾晓阳觉得好笑，索性保留了这间房，姑娘一问起房就给她看。 于是成功的单身至今。 陈衍和杜申一道坐着，见顾晓阳来了，稍让了让。 顾晓阳跟陈衍打了声招呼，就坐到了旁边的椅子上，一落座就开始埋怨了：“我说杜经理啊，你也是见过风浪的，这轮调控到底怎么样，你应该比我更清楚，犯得着非逼我付钱吗？” “就是因为看得清，所以才找你。”杜申无视顾晓阳的埋怨。 顾晓阳一脸无奈，解释兼反驳：“这轮调控根本没做好准备，最迟到明年三月，房价肯定回升。” “那是明年三月的事，眼下我要过年，我缺钱。”杜申直说。 “一月马上到了，按揭马上下来了。” “不够！” “催那些没办按揭的去办啊，我听说银行过几天会出七折利率，他们都是真心要买房的，这样折扣能吸引他们。” “你呢？都七折了，还不去办？”杜申没被顾晓