第二十四章 谈判(上)
上午九点半，武方进了江天放的办公室一趟，看到宁小藏在，打了个招呼后，递给他一些资料；江天放仔细看了看，点点头说：“很不错，很全面。”上午十点，汉中制药厂的管理人员、技术人员到达县政府，并拒绝了休息的安排，要求立刻开始谈判。江天放和宁小藏都没去会议室，由武方先行接触。十一点，武方向江天放汇报：“现在僵持不下。”宁小藏露出了得意的笑脸。江天放跟着武方去了会议室，宁小藏没动，还在江天放的办公室喝茶，很是悠闲。汉中制药厂一共来了四人，两名管理人员，两名技术人员。为首的是个戴眼镜的中年人，看上去有些老到，说话也理直气壮的。江天放和他们点点头，算是打了个招呼，然后问：“现在什么情况？”“主要是收购价格和方式，药厂坚持认为，这属于他们的经营行为，政府不应干预。”武方回答说。江天放不置可否，而是转头向那个“眼镜”说：“昨天宁厂长表态，要投入两千万，用于药材基地建设，是不是这样？”“眼镜”朗声回道：“是这样的；原来打算只投入一千万，后来宁厂长感觉青山县很有热情和诚意，追加投入一千万，这也显示了我们汉中制药厂的决心和态度。”“那你们这两千万计划如何安排？全部用于购买种苗？”江天放显得很有兴趣的问。“那不全是，一部分是种苗资金，一部分是技术培训指导费用，还有一部分是将来的药材收购资金。”“眼镜”倒是回得很实在。江天放呵呵一笑，说：“我想也是，要是两千万全部采购种苗，那将来产出的药材，你们厂也消化不了那么多；我再问一句，你们打算种植哪些品种的药材？”“暂时主要是黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种。”江天放拿笔在纸上写写画画，然后才道：“到底是明星企业啊，算盘打得也太精了。”“江县长此话怎讲？”“眼镜”皱起眉头问。江天放没有回话，只是拿起桌上的一叠资料，走到四人那边，逐个分发：“这是气象部门历年来对青山县的气象信息记录，包括降水、光照、湿度、气压，你先看看。”“这是国土部门关于大青山的地质结构、矿物质分布与含量分析报告，你们参考下。”“这是农业林业部门，关于大青山植物分布、植物种类、生态环境分析报告；还有历史动植物种类记录，现存种类、数量的调查。”“这些资料，本来是属于内部资料，是长年的积累分析，虽然不是针对你们厂做的一个调研报告，但贵在原始和真实。今天拿出来给几位看，那是因为，各位都是药材种植方面的行家，请你们根据这些资料来判断一下，大青山的环境，是不是适合你们提出的那几种药材的种植与生长。”江天放说完，走回座位，等他们仔细的查阅那些资料。过了半晌，“眼镜”才抬起头说：“客观科学的来评价，大青山的确是最适合这几类药材生长的地域；这也和我们以前的预判吻合，只是这些资料，比我们原来调查整理的资料详细很多。贵县的准备工作做得很充分。”“县政府的规划是，将所有药材的种植，全部放入大青山；也就是说，不是采取传统的在田地里人工大棚栽培，而是野生原生态种植。”江天放很郑重的说：“野生种植的药材品质，与人工栽培的药材相比，你们觉得会是同一个档次吗？”这个道理普通人都知道，人参之类的不说；就说蘑菇，野生的味道就要比防空洞里生长的，要鲜美很多。“贵厂每年用于这几类药材的采购资金，不会低于两千万；你们还是用这两千万，不但收购到了野生药材，还建立了稳定的原材料来源基地；不但免去了历年奔波采购的烦恼，还免去了近年药材价格飙升带来的成本增加。你们自己说说，这个算盘是不是打得也太精了？”药厂几人面面相觑，江天放说的这些，正是他们建立药材基地的动机和成因。现在江天放历历道来，就仿佛参加过他们的研究会一般，将期间的来龙去脉分析得有条有理，就差扳着指头和你算成本和利润了。掌握了他们的命脉，那药厂坚持不放松收购价格和方式的原因，不就一目了然？人家不点穿，那是给面子而已。“那你怎么敢肯定，我们以前所需要的采购药材资金，每年是两千万？”门口突然传来宁小藏的声音。她坐在江天放办公室很无聊，心里也实在很好奇，想知道江天放到底会如何对付她那些下属，也就到会议室来了。刚才，她已经听了有段时间了，对江天放的思路、分析，不得不佩服；这个小男人，怎么就这么难“驯服”呢？江天放的那些分析，唯一的漏洞就是，他的所有判断，是建立在药厂采购成本是“两千万”这个数字的基础上，如果这个判断是错的，那后面的推测就可以全盘否定了。可江天放的判断很准确，与事实相差无几；宁小藏实在好奇，这是药厂内部机密，江天放怎么可能知道呢？“宁厂长在办公室坐不住啦？”江天放开着玩笑说，如何起身将她请到会议桌前坐下，这才说道：“你说我怎么知道的？是我们两个之间的秘密，还是不要公开的好。”宁小藏大羞，脸顿时红得要滴出水来，头也低了下去，心里美滋滋的，却还在暗自思量：“这个小男人，怎么可以当众说这话呢？这不是。。。。。。”药厂几个人听了江天放的话，再看看宁小藏，都大跌眼镜；平时那个说一不二，坚决果断的厂长，原来也有这般小女人的娇羞时刻？以往，他们只是崇敬厂长的人品、能力，却忽视了她是美女的这个本质。再看看江天放，他们一副恍然大悟的神态：“原来是这样啊，怪不得呢。。。。。。”宁小藏羞了半天，才抬起头来，水汪汪的眼睛望着江天放，娇嗔着说道：“不行，你今天非得给我说清楚不可，不然。。。。。。”众人都一愣，随即又戏笑起来；特别是药厂那几个人，都在心里大呼神奇：“原来，我们宁厂长也会撒娇啊？”;第二十四章谈判(上)在线.